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高端定位赢市场
发表于2009-1-25 [转发给好友] [我要评论]
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2008年下半年，受全球性金融危机的影响，许多企业放缓对环保投入的力度，使环保产业市场出现萎缩局面。双星机械总公司环保公司却化“危”为“机”，善抓机遇，抓住国家对环保产业的支持政策，以及加大对环境治理和节能环保等方面的投入力度，将生产重点转向国家重点支持发展的大项目和高端项目上来，通过自主研发与借外力相结合，加大高端产品的开发力度，不断优化产品结构，在完善脱硫除尘器的基础上，又积极涉足热镀锌炉、电弧炉、统计，去年销售收入较上年增长20%。
挑战大项目、新领域。面对环保市场新变化、新形势，双星环保公司积极调整发展思路，高起点、高目标，大胆挑战一些高难项目和新领域，用高端项目的研发，来促进环保公司的技术革新和产品升级换代。双星环保公司先后承接了炭黑除尘项目、热镀锌炉除尘系统、电弧炉除尘系统、漆雾过滤处理以及等离子切割除尘系统等几个高难度项目，拓展了产品的市场空间，提高了盈利能力。双星环保公司承揽的山东一家化工企业的炭黑除尘项目，同行业中其他参与竞标的企业都望而却步，而双星环保机械公司则敢于迎接挑战，最终将这一项目收于囊中，并创造了一次性试车成功的奇迹。
双星环保公司在传统除尘领域技术研发的基础上，积极拓展新市场，集中技术力量研发出了为钢板预处理线所配套的漆雾过滤催化燃烧系统、热镀锌炉除尘系统、等离子切割除尘技术以及电弧炉除尘系统等，大大提升了公司的整体技术研发实力和市场竞争力。漆雾除尘、炭黑除尘、煤矿除尘等具有发展潜力的行业，用“好、特产品”稳定了老客户，开辟了新市场，树立了双星环保机械市场新形象，增强了应对金融危机的实力。
定位高市场、新市场
面对越来越激烈的市场竞争，双星环保公司及时调整产品结构，发动业务人员和技术人员在高市场、新领域中捕捉有价值的市场信息，“另辟蹊径”地在一些新领域中开辟了新的市场。去年双星环保公司利用环保除尘技术为韩国某独资企业成功开发出了“碳黑收集装置”，走出了借环保除尘技术开发生产性设备的第一步；了解到脱硫市场具有一定潜力，对此双星环保集中技术力量，在短时间内研制出了ST2-6型脱硫除尘器，并成功为青岛某公司解决了锅炉烟道气脱硫除尘问题。
除了在国内开拓新市场外，双星环保公司还积极面向国外市场。为适应印度市场，开发研制出了电磁脉冲反吹仓顶除尘器，在性能上具有过滤面积大、精度高、除尘效率强、故障率低等优点，受到印度用户的认可。 立足精细化、200%服务。市场竞争越激烈，产品质量越重要。双星环保公司鼓励员工不断创新，切实促进质量的精细化，使环保产品的质量合格率始终保持在99%以上。如：为方便检测HR系列、FD系列除尘器反吹机构的密封性，员工主动创新制作检测仪器，彻底解决了该系列除尘器全部的质量检测问题，确保双星环保机械向“精、尖、细”迈进。
面对严峻的经济形势，双星环保公司积极利用“名牌的诚信文化”和“优上加优的200％服务理念”赢得了用户的信赖和好评，争取了更多的“回头客”。如青岛港在购买双星环保公司两台FD601除尘器之后，对双星企业文化和“200%服务”非常满意，8月份再次与他们签订了两台除尘设备的合同；长沙某工业设备有限公司在烟台某节能建材公司生产线项目中成功中标，本来该公司在此项目中的除尘设备已经配套了国内其他环保公司的设备，却被用户方给否定了，用户向中标单位推荐了双星环保的除尘产品。原因是这家烟台用户曾经是双星环保的老客户，对双星环保公司的产品和服务理念特别认可。据统计，去年，双星环保公司共赢得回头客10多家，为双星环保机械应对金融危机打下了坚实的基础。(王开良) |
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