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重庆两汇机电有限公司董事长周煊明发明纪实
发表于2014-5-27 [转发给好友] [我要评论]
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快讯:初听起来,小配件能改变人生之路,似乎有点悬,可当实地来到重庆两汇机电有限公司,亲耳聆听人们对公司董事长周煊明成长历程的介绍后,才真正打消了疑虑。简单来讲,可以说是“小配件里蕴含大智慧”。 20世纪90年代,中国正走在从计划经济向市场经济转变的路上。颇具经商头脑的周煊明,很快发现了商机。他所在的工厂需要从市场上购买大量的配件。然而,配件在市场上很难购买到。由于配件单件价格低,创造出来的业绩不明显,所以国营企业根本不考虑配件单件的生产,有的时候厂里生产任务量大,配件单件又迟迟没货,不得已,工厂会自己生产配件单件。作为专业机械钳工的周煊明,经常参与配件单件的生产制造。亲身参与后他发现,生产配件单件的成本远远低于市场上订货的价格。而当时,生产配件单件的的企业少之又少,根本供不应求。这一发现深深触动了周煊明血液里经商的潜能,他看到了机械制造行业未来的商机,凭着一股重庆人特有的闯劲和执着,他毅然从工厂辞职,投身到销售机床配件的行业中。 适逢一家建筑企业,正在招标配套涡轮蜗杆。拿到图纸,大家都开始忙碌核算价格,准备投标一系列工作。看着图纸,周总发现这种传动原理和机床涡轮蜗杆一样,使用强度还没有立车的传动强。怎么设计成本这么高?这不是资源浪费吗?能不能帮他们改一下设计,大家讨论起来。不过,新方案假如对方不采纳,这一切岂非白干?但周总用两个字说服了大家——“共赢”。于是,周总和几个工程师一起商量,设计出一种简单的蜗轮蜗杆传递方案,并且马上生产出来样件,进行实验。结果证明各方面都达到原来的要求,有些技术参数还强于原有设计,成本却降低30%,这个结果要给对方每年节约上百万元。对方拿着样品和实验的技术参数就立即签订了合同。 对于最后选择两汇机电的原因,对方的老总一语道破天机:“我反思了这样一个细节,就是两汇机电的董事长周煊明在洽谈时,不但将他们的情况说得头头是道,而且对我们的情况包括生产流程也十分内行,能够站在我们的角度想问题。” 小细节影响大决策。这件事是周煊明人生中最重大的一次改变,这一次改变,让他未来的人生道路走得更远更长。 |
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