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43万辆P0LO营销传奇故事
发表于2009-9-30 [转发给好友] [我要评论]
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备受全球喜爱和热衷的精品小车已在中国走过了7年。截至09年8月，POLO品牌在中国的总销量已累计超过43万辆，是国内A0级市场当之无愧的精品小车之王。作为一款见证并引领AO级车市成长和发展的王者之车，POLO的传奇之路就是一段深刻的启示录。
追求：德系高标准的“精品之王”
历数POLO品牌在中国的征战历程，无论是同步引入中国生产的第四代POLO，还是2003年的新一代POLO三厢，再到为中国市场度身订制的POLO劲情、劲取。每款车的高科技装备、高技术要求以及精良制造工艺的DNA，以全球同步的先进科技和典雅时尚的设计风格，都代表着当时最先进的汽车工业先进水平。比如： POLO劲情的Bosch ME7.5.20发动机控制系统是当今世界上最先进的发动机控制系统，精密控制发动机的每一个动作，确保发动机更可靠、更灵敏地响应驾驶者的指令，最大程度地发挥发动机的动力，同时更精确地控制发动机油耗。
除了传承POLO品牌的卓越品质，多年来，上海大众顺应市场，对POLO系列车型进行不断地改型、提升技术和升级配置。在实际研发过程中，上海大众进行了大量的产品适应性试验，投入大量的试验车辆，经过道路耐久试验和强化耐久试验等一系列的试验，层层考验铸就了POLO卓越的品质，激光焊接、高强度车身造就了POLO“小钢炮”的美誉，而CBC弯道制动控制、MSR发动机阻力矩控制这类主动安全装置也是POLO“独此一家”的武器。在操控方面，POLO搭载的6速手自一体变速箱，在同级别车中始终“高人一档”，至今无人能及。
营销：从一款车到一种生活
对于很多人来说，POLO已经不是一个简单的产品，它代表一种 “年轻、时尚、动感”的生活方式，它饱满流畅的车身、鲜艳夺目的色彩不仅带来时尚的视觉，更凸显了一种独特的追求与品位。POLO也成为了中国特定时尚阶层生活的象征。
而这一现象的助推器就是上海大众创新、精准的营销模式。对于上海大众的POLO品牌营销，很多业界的营销专家用了“颠覆性营销”这个词。的确，从2006-2007年中国杰出营销奖的“当POLO邂逅MSN”网络营销，到2009年POLO CUP全国赛车挑战赛；从浪漫情人节POLO大巡游，到助阵百事盖世群音会……上海大众POLO品牌成功实现了汽车文化和音乐、运动结合的跨界营销，处处紧扣年轻消费者的心理需求，成功演绎品牌理念，在消费者心目中刮起一阵阵年轻、时尚、运动的POLO风暴。
布局： AO级车市最强精品阵营
不同于一些精品小车的形单影只，在产品线布局上，POLO品牌采取的是集群战略。继2006年推出两厢、三厢市场的排头兵POLO劲情、劲取以后，2007年精品小车跨界先锋CROSSPOLO应时而生,引领了国内跨界之风的兴起，而2009年POLO SPORTY 的问世，为POLO家族再添虎将，车型风格也更为饱满。随着POLO SPORTY的推出，POLO家族已形成四大花旦当家的局面，以时尚的两厢车、进取的三厢车、激情的跨界车以及澎湃的运动车，全面覆盖AO级车市最关键的四个细分市场。正是通过这种有效互补的战略阵型，形成了对目标消费群体的全方位覆盖，加之各款产品实力均衡，集体作战的合力得到了充分发挥，显示出强大的竞争优势。
目前，POLO已经成为国内精品小车的价值标杆，并引导着精品小车市场百花齐放、蓬勃发展。今年以来，POLO已经连续4个月销量破万，所谓王者至胜，强者恒强，随着国内精品小车市场需求的持续释放，POLO“精品之王”的传奇之路还将继续。 （王瑛 时慧媛） 责编:孔子林 |
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