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  消费指南>43万辆P0LO营销传奇故事  
43万辆P0LO营销传奇故事
发表于2009-9-30 [转发给好友] [我要评论] 来源: 点击次数:14149
    备受全球喜爱和热衷的精品小车已在中国走过了7年。截至09年8月,POLO品牌在中国的总销量已累计超过43万辆,是国内A0级市场当之无愧的精品小车之王。作为一款见证并引领AO级车市成长和发展的王者之车,POLO的传奇之路就是一段深刻的启示录。
                                      追求:德系高标准的“精品之王”
    历数POLO品牌在中国的征战历程,无论是同步引入中国生产的第四代POLO,还是2003年的新一代POLO三厢,再到为中国市场度身订制的POLO劲情、劲取。每款车的高科技装备、高技术要求以及精良制造工艺的DNA,以全球同步的先进科技和典雅时尚的设计风格,都代表着当时最先进的汽车工业先进水平。比如: POLO劲情的Bosch ME7.5.20发动机控制系统是当今世界上最先进的发动机控制系统,精密控制发动机的每一个动作,确保发动机更可靠、更灵敏地响应驾驶者的指令,最大程度地发挥发动机的动力,同时更精确地控制发动机油耗。
    除了传承POLO品牌的卓越品质,多年来,上海大众顺应市场,对POLO系列车型进行不断地改型、提升技术和升级配置。在实际研发过程中,上海大众进行了大量的产品适应性试验,投入大量的试验车辆,经过道路耐久试验和强化耐久试验等一系列的试验,层层考验铸就了POLO卓越的品质,激光焊接、高强度车身造就了POLO“小钢炮”的美誉,而CBC弯道制动控制、MSR发动机阻力矩控制这类主动安全装置也是POLO“独此一家”的武器。在操控方面,POLO搭载的6速手自一体变速箱,在同级别车中始终“高人一档”,至今无人能及。
                                       营销:从一款车到一种生活
    对于很多人来说,POLO已经不是一个简单的产品,它代表一种 “年轻、时尚、动感”的生活方式,它饱满流畅的车身、鲜艳夺目的色彩不仅带来时尚的视觉,更凸显了一种独特的追求与品位。POLO也成为了中国特定时尚阶层生活的象征。
    而这一现象的助推器就是上海大众创新、精准的营销模式。对于上海大众的POLO品牌营销,很多业界的营销专家用了“颠覆性营销”这个词。的确,从2006-2007年中国杰出营销奖的“当POLO邂逅MSN”网络营销,到2009年POLO CUP全国赛车挑战赛;从浪漫情人节POLO大巡游,到助阵百事盖世群音会……上海大众POLO品牌成功实现了汽车文化和音乐、运动结合的跨界营销,处处紧扣年轻消费者的心理需求,成功演绎品牌理念,在消费者心目中刮起一阵阵年轻、时尚、运动的POLO风暴。
                                    布局: AO级车市最强精品阵营
    不同于一些精品小车的形单影只,在产品线布局上,POLO品牌采取的是集群战略。继2006年推出两厢、三厢市场的排头兵POLO劲情、劲取以后,2007年精品小车跨界先锋CROSSPOLO应时而生,引领了国内跨界之风的兴起,而2009年POLO SPORTY 的问世,为POLO家族再添虎将,车型风格也更为饱满。随着POLO SPORTY的推出,POLO家族已形成四大花旦当家的局面,以时尚的两厢车、进取的三厢车、激情的跨界车以及澎湃的运动车,全面覆盖AO级车市最关键的四个细分市场。正是通过这种有效互补的战略阵型,形成了对目标消费群体的全方位覆盖,加之各款产品实力均衡,集体作战的合力得到了充分发挥,显示出强大的竞争优势。
    目前,POLO已经成为国内精品小车的价值标杆,并引导着精品小车市场百花齐放、蓬勃发展。今年以来,POLO已经连续4个月销量破万,所谓王者至胜,强者恒强,随着国内精品小车市场需求的持续释放,POLO“精品之王”的传奇之路还将继续。 (王瑛 时慧媛)          责编:孔子林
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